|
たった二つのことを教えてくだされば、勝てるチラシは簡単に作れます。
ご承知のように時には、新聞本紙よりも、部厚いチラシの束、それに
近頃は新聞・雑誌等の広告から、チラシにシフトするお店も急速に増えています。
そして、チラシだけで急成長しているよくご存知の会社もいくつかあります。
ですから、皆様の中には、出せばお客様が殺到するっと、お考えの方も
おいでになるでしょう。
でも現実は、問い合わせ電話が売り込みの広告屋だけで、
一般のお客様はゼロなんて話も多い。
チラシを出すには最低でも１０万円位はかかる、１００万円だって
簡単に使える、時には折込代を含め数千万も経費はかかるものです。
これで、電話すらないなんて考えたくもないでしょうが、
工夫が「なければ」それは、至極当然です。
考えてみてください。
あなたが、幾らお金を掛けて、チラシを出そうが、読者にとっては、
５円か６円の一枚の紙ペラで、それも文字と写真だけ。
これだけでお客様に営業や接客をしているんですから・・。
でも、それを念頭に入れて作れば、分厚いチラシの束に簡単に勝てるんです。
そっぽを向いている人が、チラシを食い入るように見る秘策だって出来るんです。
当社の圧倒的な実績の一部は「ダントツ集客チラシ」をご覧頂きたいのですが、
別段何の変哲もないチラシに観えるかも知れません。
でも、実際は、いくつもの工夫が隠されています。
それが、皆様の“大いなる協力”の賜物なんです。
大いなる協力って云っても、皆さんにとってはたやすい事、
たった二つだけ私共に教えて下されば良いんです。
まずは商品の特徴を簡潔に教えてください。
但し、「おいしいですよ、便利ですよ」程度は特徴ではありません。
そんな事は、どこのお店だって言っています。
ライバル店が、まるで口でも曲がるような不味い物でも売っていたり、
わざわざ不便なものを店頭にならべているのなら、話はべつですが・・・。
次は誰に売るのかを教えてください。
「全員に売りたい」尤もですが、でも、邪をひいた方に胃薬を勧めては、怒られます。
フサフサ髪の方に毛生え薬は売れません。
あなたの商品も、やはり、それなりに誰に売るかが決まるんです。
あなたは今まで、チラシ作りはあなたご自身が原稿を作っていましたか？
それとも、印刷屋さんに、チョッコト説明し、丸投げしていませんでしたか？
これはいずれも、ごみ箱を一杯にするためのチラシ作りです。
それは、こんな理由。
あなたは、商品やサービスのプロ中のプロ、でもチラシ作りを知らない、
そして印刷屋はチラシのプロですが、商品を知らないからなんです。
（業界の恥を言うようですが、近頃の印刷屋はなかなかプロがいませんが・・）
せっかく私どもの、下手な文章をここまでお読み頂いた方ですから、少し、
見出しの具体例等を公開しながら、お話しします。
利用できる見出しは、お使い頂いても結構です。
但し、一言当社に断ってください。版権は当社が所有していますので・・。
チラシ作りは経営戦略から販売戦略、販売方法まで考えた上に、
売りのアイデア、キャッチコピー、文章、読んで貰うチラシの構成等々が
大事になってくる。
新人社員や売りの事が始めての方には荷が重過ぎる。
●チラシは読んでくれないって考えている方へ こんな例があります。
「不動産販売で９９㎡を９９坪と間違えたチラシ」
これで 問い合わせの電話がジャンジャン鳴りました。 サラリーマンやら、主婦の
方やら、相手は様々、電話応対する二人の女性はお昼の食事をとる事もできず、
ひたすら謝り続けたそうです。それは、翌日も翌々日も続いたんです。
お客さんは関心ある事には、見ているのです。相場より三分の一より安いん
ですから、読んでいるんです。
誤解されるといけませんが、チラシにウソを載せろって言って るんじゃないですよ。
●スーパーのリンゴ、値上げしたって売れるんです
「 弘前市OO町の南斜面畑のリンゴ、 南畑甘太郎さん(53歳)
りんご作り35年の作品。１ケ380円限定365ケ。」
これが見出しです。従来は「 青森県産りんご１ケ300円」の表示。
仕掛けはこれだけじゃないのですが、天地７０cm×左右45cmのポップで実験した結果です。
これで、どの位売り上げが違うと思いますか?僅か２時間で売切れたのです。
原価は同じですから、利益率も大幅にアップです。
●折込部数は多いに越したことはないんですが、少なくても売れたんです。それも二棟も・・。
不動産等は最低でも、広範囲に１０万部や２０万部位新聞折込をするのですが、
僅か１０，０００枚の新聞折込みチラシでした。こんな文を載せました
“安いからって、墓地隣接やゴミ焼却場が近くにあるワケあり物件ではありません。
但し、オール電化でもありませんし、システムキッチンや水回りや玄関ドア等に
業者の利益の高い高級品は使わず普及品です。
もう一つ、見えないところなので、お知らせする必要はないのですが、正直、
壁の厚さも、規格ギリギリです。 でも、防音材はむしろ高級品ですので高めです。
むろん、耐震設計でバリアフリー、階段も梯子登りのような事もなく広めです。
４棟が２時間で売れ、最後の1棟は抽選でした。
むろんチラシだけで売れたわけではなく、普段の営業マンのお客様へのコミュニケーション
や下請け業者と品質を落とさず低価格を徹底的に煮詰めた努力の賜物なのです。
●今、流行っている都下の整骨院「耳つぼダイエット」のチラシです。
実は、刺激が強すぎて顰蹙（ひんしゅく）を買いそうなので、少し文を変えています。
でもこんなような見出しです。
太ったまま、同窓会や授業参観に行っちゃってるんですか？
同窓会や子供の授業参観は意外と使えるんです。
特に女性に限るんですが・・。
ちなみに男なら、幾つになっても女性の話とお金の話がいいですよ。
このチラシは、今まで本部協会のチラシで月に何度かの折り込みで患者さんを
確保していたのですが、どこの院でもカウンセリング人数、契約人数とも少し減り
始めている、正直、市場がそろそろ頭打ちなのではと、思っている内に、当社でチラシ
を作ることになった。
当社も少し躊躇（ちゅうちょ）したんですが、協会のチラシをみて、応募は少なくとも、
契約数を上げることを主眼に作りました。
結果は同じ折込枚数で契約は今までの１，５倍になったそうです。
問い合わせ電話や無料カウンセリングの話術の上手な先生、またあまり得意じゃない
先生によって、 チラシの作り方は変えなくてはならないようです。
もっと続けますか？
大切なことですからもう一度言いますが、圧倒的にチラシで集客したいなら、
地域一番店を目指すなら、商品とお客様をお話ください。
お話が苦手ならば、箇条書きにしてＦＡXやメールをお送り下さってもかまいません。
こんなチラシを作りたいとかご希望もあるかもしれません。それもお送り下さい。
商品をご持参し説明下されば三日以内でチラシ原稿を作ります。
人は、時間がたてば、つい忘れたり、気持ちが薄らぐものです、一日でも、一時間
でも早いほうがいいと思います。
何もお客が集まる事を先延ばしにする必要はありませんから・・。
但し、来社の場合は相談予約が入っている場合が多いので、
事前に電話にて予約をお取りください。
電話 03-3655—9119 FAX ０３-３６５５−８４８８
携帯 090—1991—7190 担当 谷川まで
|
