あなたの会社やお店のチラシやカタログを今一

度、じっくり見て欲しい。

と言いますのは、殆んどのチラシには商品や

サービスの説明が、会社やお店の都合で書か

れている。これは、読む人の心に届かない、 

お店に駆けつける仕掛けが無いんです 。

「スペックはご覧の通り。どんなに素晴らしいか

は解ったでしょ、地図が下にあるし、住所だっ

て書いてあるから、買いに来て！

聞きたい事や興味があれば電話もFAXも載っ

てるからそっちで聞いて｡でも５時過ぎたら電話

は出ませんよ。」こんなチラシやカタログなんで

す。

むろん、作り手はこれが不親切とは全く､考

えていません。

ここにいち早く、気付いた会社やお店の上手な

チラシは「顧客が知りたい事や不安を200％も

網羅して解消」しているんです。

でも、あなたはまだ、こう考えるかもしれな

い・・。「お客の不安や知りたい事なんて様々だ

し、こっちじゃ解かりっこない、お客さんの問題

だ」って・・・。でも、あなたが、本気で売れる、

儲 かる仕組みを構築したいのなら、その考えは

改 めた方が賢明です。

お客さんさえ、気付いていない購入理由を提案

して下さい。

多分、貴方の業界には、「購入す る理由を提案

する広告・チラシ・カタログ」をして いる会社･お店

はただの１社もない筈。

これができれば、あなたの会社やお店は、簡 単

に地域オンリーワンの地位を手にできる。

そして一度、その座に上れば、あなたの会社

やお店には、強力な売れる・儲かる仕組み

が確立出来るんです。ここまでやって下さい。

きっと、それが出来る頃には、貴方は、広

告やチラシに興味を持ってくれる顧客を想

定し、こんな提案を行うようになるでしょう。

今すぐに｢購入申し込み欄｣に記入して、郵

送戴けるのなら、こんな特典があります よ」

って。また、お店ならば、今駆けつけて

くれれば、こんないい事がありますよって、

お客さんを誘導するでしょう。「この広告や

チラシやカタログをご覧戴いた方だけの権

利」って事も付け加えるでしょう。

もう一つ、これもやるでしょう。

「買わなくたって、無料でこんな素晴らしい

モノを提供しますよ」また、「お試し価格で

購入できるこんな珍しいものもあリます

よ」って。

詳しい情報を知りたい場合は､24時間、こ

こに連絡して下さいとも。むろん、連絡する

ことで何もリスクが無いことも付け加えるで

しょう。

資料を請求しただけなのに、日曜の朝っぱ

らから、突然、若い営業マンが、あなたの

家を訪問することが無いことも約束するで

しょう。

言葉は悪いですが、これで、お客さんは、

躊躇することなく財布を開けなくちゃ、落ち

着かなくなるんです。むろん、お客さんは、

買ってホッとし､幸せな気分になれるんで

す。

圧倒的に勝てるチラシの上級編です。